微信扫一扫联系
一、营销策划前的环境调研
1、消费者购买家具背景的调研：消费者购买家具的目的、渠道等；
2、关于高端家具市场的调研：高端家具的定义、高端家具现状；
3、竞品情报的调研：收集高端家具市场内其他企业的产品、实力及市场影响力；
4、了解消费者购买行为：主要分析什么样的消费者会购买高端家具，购买行为特点、购买时间、价格敏感度等。
二、营销策划过程
1、分析消费需求：了解消费者购买家具背景，对消费者个性、嗜好、价值观等进行分析，深入挖掘消费者家具购买需求，把握购买行为，作为精准定位的基础；
2、整合企业资源：结合企业的实力及资源，分析高端家具市场现状，设定自身定位、价值观；
3、销售渠道分析：分析现有的销售渠道及影响因素，并结合企业实力和财力，把握合适的销售渠道，配置营销资源；
4、建立品牌价值观：根据收集到的调研数据确定自身优势，设定自身价值观，建立独特品牌形象；
5、营销推广策略：制定营销推广策略，建立线上线下的渠道，展开精准的营销活动，诸如投放广告、举办促销活动等；
6、售后服务：做好售后服务，留住消费者，通过提供完善的售后服务来提高客户忠诚度，降低客户流失率。
三、营销策划执行
1、统一营销活动：制定出营销策划，把所有营销活动统一起来，形成某一个主题，以线上线下、促销活动和投放广告相结合的方式；
2、实施营销活动：通过社交媒体投放、SEO优化技术、与影视明星的代言、电子商务APP的推广营销活动，将营销策划精准实施；
3、建立客户关系：实施营销活动的同时，要积极建立客户关系，开发新客户，留住旧客户，积极运用Loyalty Program等形式，精准营销；
4、增加品牌关注度：投入大量营销费用，强化线下活动，增加品牌关注度，参加各类家居展会、加入家具同业协会，扩大品牌知名度和口碑；
5、改善产品质量：同时注重产品质量，改善现有产品质量，满足客户需求。通过质量改善等方式，有效营造品牌形象。
四、营销策划结果评估
1、成本效果分析：结合实际情况，结合销售渠道的实施情况，对营销策划的成本效果进行全面分析；
2、有效性分析：通过分析品牌口碑度、销量提升情况，判断营销活动的有效性；
3、效果评估：结合预期目标，判断营销推广活动